„Ich habe keine Zeit für so ein Programm."
Eine Stunde pro Woche, 60 Tage. Wenn du die nicht hast, ist das kein Argument gegen das Projekt — es ist der Beweis dafür, dass du eines brauchst. Aber ehrlich: Wenn du sie wirklich nicht freischaufeln kannst, warte lieber, statt es halb zu machen.
„Bis ich das eingerichtet habe, mach ich's schneller selbst."
Für heute stimmt das. Für jede weitere Woche nicht mehr. Wenn du in acht Wochen dieselbe Rechnung wieder schreibst, statt einmal die Regel dafür zu bauen, verlierst du genau die Zeit, die du sparen wolltest.
„9.900 € — dafür habe ich einen Lehrling ein halbes Jahr."
Stimmt. Der Lehrling nimmt dir in einem halben Jahr aber keine Bürostunde ab, sondern kostet dich zusätzlich welche. Rechne mit deinem eigenen Verrechnungssatz nach, was zehn Stunden pro Woche wert sind — wenn es sich nicht ausgeht, sagen wir es dir im Gespräch.
„Bei uns ist jeder Auftrag anders."
Der Auftrag vielleicht. Der Ablauf nicht. Anfrage annehmen, kalkulieren, freigeben, dokumentieren, abrechnen — das ist bei jedem Auftrag dasselbe, egal was gebaut wird.
„Was kostet das danach laufend?"
Je nach Aufbau ein niedriger dreistelliger Betrag im Monat für Lizenzen — die exakte Zahl bekommst du im Gespräch, bevor du dich entscheidest, nicht danach.
„Meine Leute sind keine Computertypen."
Müssen sie nicht sein. Wenn dein Team eine neue Oberfläche lernen muss, haben wir es falsch gebaut. Die Abläufe laufen dort, wo sie heute schon arbeiten — Mail, Telefon, Zettel.
„Wenn KI die Routine macht — werde ich als Chef nicht überflüssig?"
Nein. Was KI ersetzt, ist die Arbeit, die dich klein hält. Was übrig bleibt, ist die Arbeit, für die du eigentlich Chef bist: Kunden gewinnen, Team führen, Richtung setzen.
„Wir haben schon eine Software, die keiner nutzt."
Das ist der Normalfall, und es liegt fast nie an der Software. Ein Werkzeug ohne festgelegten Ablauf wird nicht benutzt. Wir fangen deshalb beim Ablauf an und nicht beim Werkzeug.
„KI ist nichts für mein Gewerk."
Auf der Baustelle stimmt das weitgehend. Im Büro nicht: Anfragen erfassen, Angebote vorbereiten, Stundenzettel auswerten, Doku zusammenstellen — dort liegen die 10 Stunden. Auf der Baustelle ändert sich für dich nichts.
„Und wenn es bei mir nicht funktioniert?"
Dann arbeiten wir weiter, bis es funktioniert. Das ist die Garantie, und sie ist der Grund, warum wir im Erstgespräch ehrlich absagen, wenn wir die 10 Stunden bei dir nicht sehen.
„Warum so günstig, wenn es später 24.000 kostet?"
Weil wir fünf dokumentierte Fälle aus dem Handwerk brauchen und du dafür deinen Namen und deine Zahlen hergibst. Das ist der ganze Tausch.
